宅建士の1日のスケジュール｜朝9時から夜6時までの業務フロー

🎯 1日の基本構成

営業時間（店舗営業時間）内での業務フロー。業務内容は企業・季節により大きく変動します。

時間帯	標準的な業務内容	備考
営業開始時	朝礼・メール・スケジュール確認	店舗による30分程度
午前	営業活動（顧客対応、物件案内）	予約顧客対応中心
昼	昼休憩（店舗規定による）	1時間程度が一般的
午後	営業活動（継続）	顧客タイミング依存
営業終了時間	事務作業・報告・翌日準備	書類作成が中心

💡 スケジュール設計のポイント

不動産営業は「顧客のタイミング」で動くため、予定変更が頻繁。朝のスケジュール立案後も、顧客からの急な問い合わせで午後が大きく変わることも珍しくありません。

• 朝礼：店舗スタッフとの情報共有
• メール・電話チェック：顧客からの問い合わせ確認
• スケジュール確認：本日の予約・面談予定確認

営業活動の主な内容

• 顧客面談（電話・来店対応）
• 物件案内・内見対応
• 物件に関する情報調査（登記簿、法令確認等）
• 顧客ニーズの把握と物件提案

※営業活動は顧客の都合に左右されるため、スケジュール変更は頻繁に発生します。

営業活動の成果を書類化する業務。法的責任を伴う重要な作業です。

標準的な事務作業内容

• 重要事項説明書作成：登記簿、公図、法令内容に基づいて作成
• 契約書作成・確認：売買・賃貸契約内容の書面化
• その他書面作成：領収書、手付金保管契約、取引記録など
• 書類チェック：上司による確認、法令違反がないか確認
• 顧客情報管理：顧客情報をシステムに記録
• 翌日準備：次の営業のための資料作成・整理

⚠️ 営業時間内に完了できない場合

• 複数の顧客対応を同時実施した場合
• 急ぎの契約案件が発生した場合
• 繁忙期（売上が集中する時期）

• 本日の成果報告：上司への報告
• 売上管理：日報入力、本日の営業結果確認
• メール最終チェック：緊急対応案件の確認
• 翌日スケジュール確認：予約・打ち合わせ予定確認
• デスク整理：書類整理、システムログアウト

一般的に売上が増加する時期

• 転勤・転職に伴う引っ越し需要時期
• 学期開始に向けた住宅探し時期
• 企業の決算時期での物件取引増加時期

繁忙期の特徴

• 顧客対応が増加する
• 事務作業の量が増える
• 営業時間外の対応が増える可能性
• 成約件数増加に伴う給与アップの機会

一般的に売上が減少する時期

• 大型休暇時期
• 季節的に引っ越しが少ない時期
• 顧客の購買意欲が相対的に低い時期

閑散期の活用

• 新人教育・OJT充実
• 法令・判例の学習時間確保
• 営業方法の改善・検討
• 顧客フォロー・信頼関係維持
• 事務作業の品質向上に注力

営業職の主な業務

• 顧客対応（電話、来店、メール）
• 物件案内・内見対応
• 顧客ニーズの把握と提案
• 事務作業（書類作成）

管理職・法務職の主な業務

• 営業職のサポート・指導
• 書類チェック・コンプライアンス確認
• 組織管理・売上管理
• 営業戦略・企画立案

💡 ポイント：宅建資格があれば、営業職から管理職へのキャリアチェンジも可能。企業によって職務内容は異なります。